أرخص ولكن بجودة جيدة؟

يبدو أن "السعر الجيد مع الجودة الجيدة" يصبح أقل إقناعًا. غالبًا ما أخبرنا العملاء أن الأسعار من الموردين الآخرين أقل من أسعارنا ، كما أن جودة منتجاتهم "جيدة". أعلم أن هناك منتجات بهذا السعر في السوق ، وقد لا يمثل تركيبها واستخدامها مشكلة. إذن ، ما هي الاختلافات بين المنتجات بأسعار مختلفة؟

أنا ، مواد مختلفة

1 ، مواد مختلفة تؤدي إلى عمر خدمة مختلف. خذ على سبيل المثال بطانة الأسطوانة المبردة بالهواء ، فإن سعر بعض الشركات المصنعة لا يتجاوز 70٪ من سعرنا. لتوفير التكلفة ، يعتمدون على بطانة الأسطوانة مع نسبة سبيكة غير معقولة ، والتي ستؤدي إلى تآكل المرآة المبكر وتآكل الجدار الخارجي ، مما يؤدي إلى عمر خدمة قصير لبطانة الأسطوانة وحتى المكبس.

2 ، المنتج الرديء لا يزال من السهل أن يكون خارج الشكل وغير دقيق ويصعب التجميع.

الثاني ، تقنيات الإنتاج المختلفة

تتطلب المنتجات الجيدة معدات معالجة جيدة وخطوط إنتاج. فقط بعد فحص الجودة الصارم يمكن للمنتج مغادرة المصنع ، مما يؤدي حتما إلى زيادة تكلفة المنتج. لذلك ، غالبًا ما يكون السعر المنخفض مع جودة غير مستقرة ، والأسوأ من ذلك ، هناك مخاطر كبيرة بحدوث مشاكل! العملاء الذين يقولون إن جودة الصفقات "جيدة" أيضًا قد لا يتوقعون الكثير أيضًا. ولكن هل فكرت يومًا أنك قد تفقد ثقة العملاء بسبب منتج يحقق أرباحًا عالية وسعر منخفض؟

منذ بعض الوقت ، جاءني عميل وطلب منا مساعدته. ولأنه اشترى عينة من مورد آخر واجتازت اختبار العينة ، فقد قام بعملية شراء بالجملة ، لكن بعضها ظهر تسرب زيت وبعض زبائنه وضعوه على القائمة السوداء! (في الواقع ، أرسلنا أيضًا عينات إلى العميل في ذلك الوقت ، لكن العميل اختار السابق بسبب السعر.)

لهذا السبب ، قمنا بإجراء مقارنة بين المنتجات التي قمنا ببيعها والمنتجات التي اشتراها العميل. وجدنا أن منتجات التسرب التي اشتراها العميل ليست دقيقة بدرجة كافية. يبدو أنه توفير مادة واضحة لأن مادة المنتج رقيقة مع صنعة تقريبية. السبب الرئيسي لتسرب الزيت هو أن خطأ التثبيت كبير ، وزاوية الأنبوب المتصل قد تحتاج إلى تعديل أثناء التثبيت ، وعملية اللحام ليست جيدة ، مما يؤدي إلى لحام فضفاض وتسرب الزيت.

على الرغم من عدم وجود مشاكل في كل من هذه المنتجات ، إلا أن سعي هذه الشركة المصنعة لمراقبة الجودة منخفضة التكلفة لم يتم بشكل جيد ، مما يؤدي إلى احتمالية عالية للمنتجات ذات المشاكل. لذلك ، نقترح أن يتفاوض العميل مع المورد لإعادة البضائع ، ونوصيهم بالطلب من مصنع OEM المعين ، لتقليل الخسائر واستعادة ثقة العميل.